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如何在琳琅满目的展会中选择适合自己的?
2019-01-25

作为企业,选择合适的展会以达到预期的参展效果并不是一项简单的工作。尤其在数字化的今天,企业每天都会收到铺天盖地的推广信息,微信推文,邮件推送,电话,网站广告,宣传单页等。


直接忽略掉怕措施良机,眼睁睁看着同行通过一些好展会哗哗签定单。看到就签约,又担心选择不对口,买家不对口,白花冤枉钱。看完今天的参展成功要诀,你就可以清楚如何从众多推送中直击重点,正确选择合适自己的展会了。


1.明确展会性质

商展分贸易性商展、消费性商展和综合性商展,企业通常会选择参加B2B贸易性商展拓展自己的业务。

贸易性商展是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商/批发商等企业举办的贸易展览,为买卖双方提供交流平台。

消费性商展是指直接面对消费者,是为零售商、公众消费者举办的展览会,展出的基本是消费品,以直接销售为主要目的。

综合性商展是指有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。

从全球趋势上看,贸易性质商展和消费性质商展的划分会越来越明确,企业在选择展会时首先要明确展会的性质。


2.评估展会规模及内容

通常可从展商范情况,观众情况,展会规模和展馆区域分布,展商及观众反馈等方面,衡量展会内容。

展商范围和地区:国际性展会的招展函或宣传资料中,通常包括展商的行业,产品范围,展商数量,以及本地展商和国际展商的数量及比例等,以便您了解参展企业是否与您的目标群体吻合。

专业观众的质量:注册买家及邀请买家的数量,职位,涵盖的目标市场,国家及地区,专业观众形态,制造商、批发商、进口商、零售连锁商等的各自比例。

展馆面积、展馆分类:展览面积多少平米,标准展位、特装展位数量,展馆分为几大专业展区等。

展商调查反馈:通过往届参展商的经验和效果,未来几年是否打算继续参展,以及是否遇到目标客户群等信息,也是评估展会效果的一个重要参考信息。主办方通常会在上一届展会报告中,列出官方发布的展商调查结果,这些调查结果都会列出受访者范围和参考来源,可作为评估展会的有效参考资源!


3.展会时间地点

展会时间:企业选择展会必须考虑到该展的举办时间,是否吻合行业买家的采购期、企业自身产品更新换代生命周期、展览次数等。

地点选择:参展的目标地点一定要研究该主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在购买力,该地区是否有利于我们的新产品发布及推广。同时要多关注该国家或地区的经济发展情况,以及相关专业市场动向。


4.评估展会知名度及主办方专业度

目前一些知名行业展已成为买家与供应商必去的场所和贸易平台,展会知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大。一些具有历史性,已举办多年的高知名度展会一位难求。选择此类展会,对于展商的参展效果会有更高度的保证。

同时,展会主办方的服务和资质也是选择展会的一个重要考虑因素。主办者被视为展会的灵魂,其影响力、经验、推广能力、展馆选址的能力决定着展会是否成功。


5.选择和参展的途径

初步查找展会我们可以通过多渠道媒体获得展会信息。如微信、微博等自媒体,专业会展网站、杂志、行业媒体平台,展会主办机构官方平台,展会代理机构及行业协会平台等。

选定展会后,就要联系主办机构/代理/组团机构有关展位预订及展会计划安排。一些经验丰富的企业会选择直接与主办方预订展位并自行组织参展。但多数企业都会选择通过国内有出展组织权的组织单位参展。


如何在琳琅满目的展会中做出选择,听听企业的声音:

企业声音1:我首先考虑的是主办方的实力和背景,现在很多商贸公司为了挣钱各地举办展会,靠谱的主办方才能举办靠谱的展会,主办方的实力很重要。

企业声音2:参展主要是考虑品牌推广和市场开发,包括宣传推广效果和现场意向客户,如果品牌推广了,签约客户多,那当然会参加。

企业声音3:会考虑展会性质与产品市场定位是否契合,如果我的产品定位是北方,那我不可能跑到南方参展,相反如果我的产品定位全国,那我就需要选择一个全国性的展会而不是地方性展会。

企业声音4:有时候选择展会会考虑这个展会有怎样的亮点和特色服务,当然价格也是一个不能忽视的因素。

企业声音5:我比较看重展会的影响力,参展企业对展会的评价以及展会在这个行业的形象和口碑,群众的眼睛是雪亮的,如果大家都说好,说明这个展会值得去参加。


了解一下暖博会?

靠谱的主办方才能办出靠谱的展会,暖博会主办方不是单纯的展览公司,是由行业协会指导,有着13年发展历程的专业博览会,所以我们不一样,我们很靠谱。



宣传推广力度哪家强,与暖博会比一比见真晓。我们为企业提供的不仅仅是一个展位,对参展企业展前预热宣传、展中现场采访,展后跟踪报道,并在行业十几家媒体上宣传推广。这种全周期、高密度宣传,使参展企业线下展览与线上推广相结合,实现品牌推广效果最大化。



与一些地方展会定位某个城市、某个区域不同,暖博会是一个全国性的博览会。我们有底气这么说,因为从暖博会历届统计的参展企业、政府部门、专业观众、经销商来看,来自全国各地、五湖四海。暖博会是一个全国性的博览会,目前已发展成为全国范围内影响力大、认可度高的清洁取暖博览会。



都说爱笑的人运气不会太差,那观众多、人气旺的展会,效果自然不会太差。据统计,在12届暖博会开幕式当天,专业观众签到达1万余名,有些企业展位洽谈合作人挤人,很是火热。



作为行业成果展览展示的博览会,在13年发展历程中,暖博会为国家部门出台政策规划、推动行业技术进步、引领企业创新发展起到了重要作用。400多人的清洁取暖高峰论坛、各地政府部门组团参加、参展企业的认可与好评,都彰显出暖博会的影响力。



暖小妹调侃:  如果你的产品属于清洁取暖行业,如果你在苦苦寻找展会推广产品,如果你在各种各样的展会中不知如何选择,不如给自己一个机会了解一下暖博会。如果你担心花了钱、费了事没效果,你可以不带产品,以观众身份来暖博会感受一下,我们也非常欢迎。

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